Passeport pour l'export
![Lassale oreillers Lassale oreillers](https://www.lemondedesartisans.fr/sites/lemondedesartisans.fr/files/styles/large/public/illustrations/articles/export_lassale.jpg?itok=4_Yogp--)
Comme on fait son lit, on se couche. Son lit, Julien Lassalle, concepteur d’un oreiller innovant que tout le monde s’arrache, l’a bien préparé. Le gérant de l’entreprise JL Ameublement à Die (Drôme) a créé l'oreiller modulable Système Ergo+, qui allie les avantages de la plume et du synthétique. Une petite révolution dans le monde de la literie, pour laquelle Julien voit très grand.
Sécuriser la production
« L’export a toujours été un but, confie-t-il. C’est le moyen de pallier la baisse de dynamisme et le "verrouillage" du marché français. »
Le tapissier appréhende l’export comme « une sécurité ». Un garde-fou au cas où le marché national s’effondrerait. Bien sûr, il s’est posé beaucoup de questions : « Comment être sûr que mon produit fonctionne ? Quelles sont les normes à respecter ?… » Les réponses, il les a trouvées à la CMA, dans le cadre de l’accompagnement Primo Export (lire ci-dessous).
« J’ai assisté à des formations collectives avec de véritables spécialistes, qui nous ont expliqué les techniques et les pièges. Nous avons parlé expédition de conteneurs, tarifs à pratiquer, pays à cibler… J’ai appris énormément de choses. »
Julien a aussi bénéficié d’un suivi individuel en entreprise, adapté à sa situation et ses contraintes. Cet accompagnement lui a permis de se lancer à la conquête d’autres pays.
60 % du chiffre d'affaires à l'export
« Nous avons commencé par la Suède, puis continué dans d’autres pays européens. Aujourd’hui, nous sommes en pourparlers avec des grossistes japonais. »
L’entrepreneur réalise 60 % de son chiffre d’affaires production d’oreillers à l’export (plus de 10 000 pièces produites chaque année).
La donne risque toutefois de changer : l’oreiller Système Ergo+ a été référencé par un gros label, Authentic Hotels & Cruises, répertoriant 450 maisons de famille et de charme à travers le monde. « Chaque semaine, nous avons des commandes ou des demandes d’échantillonnage d’hôtels. » Une réussite qui « se paye ». Julien a embauché un nouveau salarié et arrêté de démarcher les magasins.
« D’ici fin 2017, nous proposerons directement notre oreiller à la vente sur notre site. »
Accompagnement Primo Export
Depuis 2012, plus de trente artisans de tous bords ont bénéficié de l’accompagnement Primo Export proposé par la CMA de la Drôme. Au programme : deux journées de formation collective à la CMA (réglementation, logistique, commerce…), trois demi-journées de suivi individuel en entreprise avec un consultant expert et un séminaire de clôture pour rencontrer les principaux partenaires à l’export (douanes, Dirrecte…).
Renseignements et inscription : Lætitia Cane - Chargée de développement à la CMA 26 – Tél. 04 75 48 72 28 - l.cane@cma-drome.fr
- Connectez-vous ou inscrivez-vous pour publier un commentaire